10月4日同学陆续返校，付给学生的钱款，也逐渐支付中，一切变得更有条理了。

当天召集大三100名同学，通知他们查询自己银行账户，满10元钱，这边立即支付。未满10元的，会在月底与工资一起发放。

同时召集大家询问其他同学，有没有愿意参加发展学校每个学校的同学和学校周边的家长

之前成效喜人，同学们又是热血的年轻人，办事情效率非常高，18时左右，学校篮球场来了500多人。

刘东带领2001届计算机系同学，给大家发了一个网络登记系统，告诉他们如何登录个人信息如何推荐如何将自己业务与下线捆绑以及一些分润比例。

娇娇、彤彤、小雪，还有170名志愿者，分组给同学们介绍推广经验。

后来统计有722人愿意参加，设置几个组和学校的分配，又发了彤彤之前准备的，有问必达的资料，让这些人回去看看，有什么问题，去哪里寻找解决方法。

发放的纸质资料，基本是一些导航，在他们推广后台中，有详细的解答，完全实现无纸张办公。

2001年10月6日

722人团队划分7个大组，70个小组，每个小组一个学校，分批次下去跑业务。

刘东和19人的技术团队，在房间里盯着数据报表。当天截止12点，学生注册人数9400余人。

14点注册人数：15783人

16点注册人数：23432人

18点注册人数：25321人

22点注册人数：63276人

截止10月7日晚23点，注册学生人数达到125338人。

截止10月10日23点，验证学生信息总计113420人。

这些高校对学生的认证，状元班每个同学，花费大量的心血。其他班的学生，在每个学校档案室，都留下辛勤的汗水。

从4日返校，大家开始集思广益，想各种办法解决学校对学生认证问题，当然排除不了学校学生会的大力支持，娇娇也借着这次机会，取得每个学校，学生会的联系方式。

10月6日至10月12日，六天时间里注册家庭达到275312个。

这些家庭获得，可以说是国贸经管人的智慧结晶，用钱开路发展大量的下线，每个学校招收100人的地推团队，100人的效验团队，每个地推人员，搞来一个家庭提成1元。

效验团队，每效验一人提成1元，一天内，单人推广10人以上5元，推广30人以上50元。

就是用这种简单粗暴的方式，打开高速通道，实现家庭用户的迅速落到地，技术组高速输出信息，给到一线的地推人员及效验团队，极大的助力。

10月11日开始二次对，没有价格的同学启动竞价，刘东和技术组，在当日将服务器的数量调整到22台。

刘东摩拳擦掌的等待着，10月19日的数据报表。

娇娇好奇的问：”东子，你干什么这么紧张弄的满屋子的人，都跟着你紧张起来了“

”我怎么能不紧张呢这个数据很关键，涉及到我们下个目标，能达到什么样高度必须得重视。还有陆远他们组搞的推荐系统，如推荐系统好用的话，会大幅度提高这次学生的竞价率，还有梵冰小组搞的服务器灾备，能不能用得上“刘东语气激动的念叨着；

彤彤平淡的说：“目前数据是，参与竞价的家长遍布沪上92的小区，基本上覆盖所有人群，也有很多初中生家长参与进来，一本和二本大学，我们沪上覆盖率100。”

笑呵呵的继续道：“虽然很多同学不需要兼职业务，最少有40以上的同学积极响应我觉得没有什么好担心。”

陈怀远笃定的说：”东哥，截止现在为止，参与竞价家庭已经超过15万，学生被竞价的也有10万多人，咱们已经成功“

刘东听完陈怀远的话，当即一拍桌子，坐了起来怒声道：“你忘记陆远的话我们要努力超过自己，不是追寻狗屁数据，有一个同学没有被竞价，就是说咱们还有很大提升空间，咱们做的是互联网，不是计划经济。”

“我们做的所有事儿，必须保证既定产品销售一空，造成抢货物的局面，而不是一堆同学没有人选，真要是这样，不就说我们无能么这么多优秀的同学，我们给他们找不到应有的位置么”

陈怀远语气紧张的说：“东哥，我没有别的意思，就想让大家安定一些。”

刘东看着一屋子同学，说：“我们是状元班，能安慰我们的人，只有我们自己，状元的孤独就在于此。我们努力，努力每次的自我超越。我们要前进，路上荆棘满地，路上陷阱多多。”

语气激昂道：“为什么因为我们孤独，只能勇往前进，每一步都比别人走看的远，走的远。”

“启明星平台，是我们状元班的创意，为了更多想读书的孩子，给他们书读。给他们人生明确的方向，启明星平台，是我
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