“不止，你算的是官方汇率，实际上三十美元一般能兑换二百四十块华夏币。”何雪莉说。

林威喃喃道，“阿远卖给他们是多少钱？”

“还没谈到。”何雪莉说。

话音刚落，乔治就询问姚远价格了。

姚远一直不说出货价而是不断地强调建议零售价，目的是加深乔治脑子里这款产品的定价段位，自然而然的，乔治肯定会主动询问出货价。

到了这一步，距离签署采购合同只差一步了。

姚远诚恳地说，“乔治先生，也许这只是一套简单工具，但是无论从设计理念还是实用价值来说，都是独一无二的。你也看见了，这个箱子采用的是原木进行手工打造的。”

他指着工具箱说，“我们宝马机械研究所做了大量的研究试验，我们的市场部做了大量的市场调查分析，你知道，我们要做美国市场的调查分析是很困难的，投入了大量的人力物力。”

何雪莉翻译给林威听。

林威翻着白眼直咧嘴，低声说，“又吹牛了，其实是我和阿远用糖厂机工车间的锉刀什么的搞出来的，箱子是找村里木匠打的，连原材料都是捡厂里用剩下的废铁……”

“……”何雪莉听得直翻白眼。

再一看口若悬河的姚远，何雪莉突然有种遇上大骗子的感觉，关键这个大骗子说的话，她又情不自禁地相信！

姚远伸出一个巴掌，手指展开，翻了两下，道，“六件套的出货价仅22美元！十二件套更是只需要45美元！”

这个定价是经过慎重考虑的，十二件套比较大，一般家庭用车很少用到，主力产品是六件套。两者之间的出货价相对应，但建议零售价差别很大。

前者靠走量，后者则单套产品利润更厚。

林威一听，舌头都要吐出来了。

“阿远太过分了，成本连二十块都用不了，他敢卖22美元！”

“林总。”何雪莉低声提醒，微微摇头，示意林威注意保密。

林威一惊，深呼吸调整着情绪。

他吃惊地看到乔治并无惊讶之神色，就更加不解了，难道美国人都是猪吗，看不出这个工具箱的成本？

乔治略作沉吟，目光若有若无地从远处的沃克脸上扫过，问道，“姚先生，克罗格公司采购了多少？他们的采购价是多少？”

姚远微笑摇头，“抱歉，乔治先生。”

乔治并无不满，他不指望姚远回答，这是交易双方的商业秘密。

“不过我可以保证，给沃尔玛的价格，一定是最优惠的，因为如果采购量达到十万套，额外赠送五千套，这是十一万美元的优惠。”姚远笑着说。

乔治拧着眉头，沉思起来。

对沃尔玛而言，情况很简单，在售价相同的情况下，进货价要比克罗格公司的低，如此一来，沃尔玛就是赢家，他这个采购部经理就是赢家。

姚远又加上一句，“我们调查过美国市场，根据我们的调查结论，目前美国市场上还没有类似的产品，我们是唯一。其次，美国汽车保有量达到了一比一，也就是说，理论上这是一个过亿套的庞大市场。”

“以沃尔玛遍布美国各州县的门店数量，一年销售十万套，我认为是相当轻松的。当然，克罗格公司的情况也是大致如此。如此一来，我认为乔治先生要考虑的其实是铺货量，这需要庞大的数量快速填充空白的市场……”

乔治和丹尼对望一眼，两人走到一边。

乔治低声问，“丹尼，从汽车消费者的角度来看，你认为这套工具怎么样？”

“就我个人而言，为了那个做工考究的箱子，我愿意花三十美元买下来，从汽车厂商的角度来看，乐意看到通用市面大部分车型的随车维修工具的出现。你知道，如果能填补了这块空白，我们是能省下随车工具的成本的。”

丹尼低声说，“你应该发现了，这位姚先生设计的工具，是针对美国市场的，我个人认为是个很不错的新产品。”

乔治不犹豫了，转身走到姚远面前，问，“姚先生，如果采购量更多，价格是否可以往下降一下？”

姚远为难地看向沃克所在的方向，微微抿着嘴，仿佛在做着激烈的思想斗争。这一幕落在所有人眼里，都情不自禁地提了一颗心。连林威都屏气凝神起来，被姚远的神色吓到了。

“乔治先生，你知道，我十分为难。说真的，我们之间聊得很愉快，我相信未来一定有更多的机会合作……”
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