吃海鲜一定要吃新鲜的，有条件的情况下，最好白灼，有道是白灼一切，用这种办法来制作，能够尽可能的保证海鲜食材的原滋原味。

随着时间的推移，天然大虾是越来越难吃到了，取而代之的是人工养殖的各种虾，味道是天差地别的。

何雪莉也小口吃起来，她发现姚远并不是故意在拖时间，而是真的放不下手中的美食。

天鹅宾馆的美食，那是得到国外元首的认可的。

半个小时过去了，姚远这才意犹未尽，擦了擦嘴巴放下餐巾，起身大步往餐厅那边走去。

餐厅客厅里，厂家代表们已经呈现出焦虑状态了，但是没有人离开，就连叫嚣着坚决不同意付款方式的姜保国，也都还在。

“姚总，你光是靠几句话，靠基本小册子，就要我们先货后款，而且还要压一个月的款子，做生意没有这个道理的。给个具体的章程吧！”姜保国站起来，义正词严地说道。

姚远扫视了一圈，“诸位请坐。”

等众人落座，姚远的目光从姜保国脸上闪过，稍作停留了一下子，心里暗暗想，这老小子情绪这么激动不太对劲啊，长红厂彩电滞销，不应该是“宁死不屈”的样子啊。

他没坐，而是就在站着就开始说了。

“三万台家电，将近两千万，我想，我这个单子是很多厂家大半年的产量了吧？不少厂子的年产值也没有两千万吧？而我只是要求压一个月的货款，给我一个月的资金回笼时间，不过分吧？”

“好，压一个月货款先不说，先货后款是不可能的。”姜保国非常激动，发言很积极，道，“别说远大贸易与我们此前没有合作过，就算是老客户，也没有先货后款的道理。说句不好听的，远大贸易把货一卷，人跑了，我们怎么办？”

姚远笑了笑，说，“姜总提到了信任问题，没错，这是最基本的问题。不过，这却不是解决不了的问题。基于远大贸易与诸位所在厂家没有过商业上的往来，我设置了一个驻店制度。”

他顿了顿，道，“所有与我司签订了供货合同的厂家，都可以派遣技术人员到我司门店驻守，一来解决技术保障上的问题，二来也是对产品销售情况的一种监督。”

众人眼前微微一亮，颇有耳目一新的意思。

细细一想，这倒是一个确保货物安全的办法，而且还能全过程监督承远大贸易的销售情况，这对以后的议价是有极大好处的。但是有很多人忽略掉了重点——技术人员，售后技术保障。

姚远笑着说，“我司会给予厂家派驻技术人员一定的补贴，甚至可以提供住宿，想办法为厂家减轻负担。”

这对技术人员来说就绝对是美差了。

等了一会儿，看到没有人再就信任问题提出异议之后，姚远继续说道，“至于压货款问题，我们可以签补充协议，通过合同来约定下一个采购合同里不会再有压货款的条款，甚至可以一手交钱一手交货。”

姚远决定不给他们开口的机会，手起刀落直取命门地说道，“远大贸易的实力大家不用担心，三千平米的南港旗舰店就在那里，大家有时间可以实地参观。远大贸易在南港码头有专用的进出口仓库，大家也可以去看看。”

“现在的三角债问题严重，相信诸位所谓企业或多或少都受了影响，但是我们远大贸易是没有这方面问题的，我们资金充沛，可是就算是再充沛，也不可能在六个月的时间里拿出两千万的现金来，我想在座的除了长红厂，其他企业也拿不出来。”

姜保国勉强地笑着，心里的苦只有自己知道，长红厂的三角债问题非常严重，而产品滞销起到了雪上加霜的副作用。全厂上下都急疯了，否则他不会出现在远大贸易这么一家从来没有听说过的企业餐会现场。

姚远说，“除了价格，现在大家的其他疑惑我都予以解答了，那么我说一个数，我司的采购条件就都摆了出来。”

众人竖起了耳朵，价格问题是敏感问题，谁也不愿意先提出来，一旦提出来，意味着竞价开始……

姚远说，“在你们现有的出厂价基础上，降低百分之十，运输由你们负责，我司会在指定的地点收货。”

这一句话一出，全场哗然！

姜保国尤其气愤，他怒道，“姚总！欺人太甚了！这样的生意不做也罢！”

说完拂袖而去。

现场非常的嘈杂，姚远却是没再说什么，而是转身离开了。

何雪莉有点懵，接下来该怎么做，姚远可没交待过，她想了想，还是留在现场帮忙应付着。

一时间，现场就只剩下她这么一位冒牌秘书了。

姚总一走，好几位就骂了出来，骂骂咧咧的走人，脾气好点的虽然没骂人，但对何雪莉这位冒牌秘书也没好脸色。

李梅斜眼看着何雪莉，冷哼着说，“你们远大贸易还真当自己有独门绝技啊，能垄断了销售终端不成？张狂！”

何雪莉陪着笑，只能万金油地说着，“抱歉，李小姐，给你添麻烦了。”
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