“店长，那个李大爷好像来过好几次了，怎么，还没决定买吗？”

“是啊，开业那天就来了，后来隔三差五就来一趟，老人家嘛，比较谨慎，而且农村人赚钱不容易，顾虑比较多也是正常的。”孙琴笑着说。

方雨佩服道，“你可真有耐心。”

“进门皆是客，你也要牢牢记住，切不可以貌取人，更不能没有耐心。”孙琴严肃地说。

“是，我明白。”

方雨重重地点了点头，道，“琴姐，你有没有发现最近我们的彩电销量下降了很多，我注意了一下，尤其是进口彩电的销量下降最厉害，这里面，松下21寸的彩电几乎没人买了。”

孙琴惊讶地看着方雨，赞赏地点头，“小雨不错，意识很强，嗅觉很灵敏，是的，的确出现了这个情况。”

“琴姐，我找到了原因了。”方雨有些小骄傲地说，但眼里更多的是担忧。

孙琴说，“说说看。”

方雨低声说，“先锋电器……”

她把调查到的情况说了一遍，总结道，“我特意看了一下，从包装上看，先锋电器售卖的松下21寸彩电和我们的一样，质量这块估计没问题的。”

“怎么说？”孙琴拧着眉头思考着，问。

方雨沉声说，“先锋电器的老板也是百货公司的职工，夫妻俩都是，只不过停薪留职了，承包了十字路口那个小门市卖家电，主要是彩电。他们是本地人，很多人都知道他们是百货公司职工，他们不敢卖假冒伪劣产品的。”

“分析得很有道理。”孙琴缓缓点头。

方雨皱着好看的眉毛，说，“所以就很奇怪，他们从哪里进的货，怎么可能这么便宜呢？”

“的确很奇怪，小雨，你提供的情况很重要，我得向卢总汇报一下。”孙琴说，“你替我招呼一下李大爷，我去找卢总。”

“好嘞！”

方雨连忙去招待李大爷了。

孙琴找到卢公明汇报了这个情况，卢公明示意孙琴稍等，又打了几个电话，说，“老板过来了，你跟我过去汇报。老板临时决定下午召开供应商会议，决定供应商目录名单。”

姚远在办公室完善远大电器供应商目录制度。

余铁力带来的消息让他想起了接下来南港地区必将会发生的一起风暴，他有了危机感，决定不再推迟供应商大会了，尽快建立起制度来，用制度和合同条款约束。

最关键的是，南港地区已经出现了与国产空调价格持平的进口空调，势必会引起供应商的恐慌。

本来进口电器就有优势，国产电器的价格优势一旦失去，势必溃不成军。

他的猜测是没错的，作为董小姐、李梅、方德忠这三位已经听到了一些消息，已经产生紧张的情绪了。

他们不知道从哪里知道，西林农场采购了上百台松下空调，单价仅五千多元，这个价格和格力、美的、美菱的同规格空调几乎持平了！

格力、美的、美菱是远大电器空调的主力供应商，现在是有市府的订单支持着，以后呢？

进口空调占据全部优势之后，以后的政府采购、企事业采购，还会选择国产空调吗？

答案是否定的，不是所有单位都看重姚远手里的合资工厂。

孙琴把情况汇报了之后，姚远点了根烟抽了起来，道，“我知道了。”

“姚先生，得想想办法，这么下去可不行，彩电是销售主力，进口彩电的比重一直很大，长期下去，我们的生意肯定会受到影响的。”孙琴沉声说。

姚远笑着说，“嫂子，不用着急，我本来就打算把主力放在国产家电上，进口家电很大程度上只是起到一个比较的作用。”

他磕了磕烟灰，道，“涨价吧，所有的进口家电涨价百分之五，每五天涨价一次，直到售价与百货公司的持平。”

“嗯，好，嗯？涨价？”孙琴反应过来，惊愕地看着姚远。

卢公明也不明白，皱着眉说，“老板，这几天销售额下降了不少，大部分是因为彩电的销量下降，我们还给进口彩电涨价的话……”

“不是进口彩电涨价，是所有的进口家电，全面涨价。”姚远纠正道。

卢公明和孙琴对视着，都搞不懂姚远的意思。

姚远站起来，严肃地说，“我说过，远大电器不能唯盈利，我们这个企业是有企业理想的，企业理想是什么？”

“我们的宗旨是让更多的家庭用上物美价廉的电器。”卢公明迅速回答。

这是写进员工手册里的，是企业的宗旨。

姚远说，“进口商品本来就存在价格虚高的情况，但是没办法，谁让咱们生产不出能媲美的产品呢，不过这只是暂时的，但是，这个过程有很多事，我们主动承担起来，比如竭尽全力地把价格打下来。”

在姚远手下也有段时间了，卢公明和孙琴明白，老板是大学生，身上有书生气，一些想法比较天真，甚至有时候显得一厢情愿，但是，姚远的每
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