说句实话，县食品厂这样的厂子根本用不了他费多少力气，就能把亏损的局面给改变了，产品质量不错，工厂管理也可以，唯一的问题存在于樊家民不会搞营销，他现在只要把营销工作给抓好，绝对可以与黄江食品厂一较高下。

陈志城进行商业竞争，不是那么的温良恭俭让，首先就让县里的各大国营商店不要再进黄江食品厂的货，来一点地方保护主义，虽然这招有点不正当，可此时哪里顾得正当不正当，该当仁不让时，就要当仁不让，在东林县境内，县食品厂说了算，而在东林县之外，他们就展开公平竞争。

黄江食品厂规模很大，竞争力很强，然而它并没有去大范围地做广告，它只所以能碾压县食品厂，是因为它是省里扶持的企业，生产设备先进，产品质量上乘，相比起来，它确实比县食品厂生产的产品好吃。

如果跟黄江食品厂硬碰硬，确实很难竞争过它，因而为了能让食品厂起死回生，只能在营销上做文章。

由于黄江食品厂在全省的市场占有率很高，因而虽然东林县搞了地方保护主义，但并没有让他们感觉到疼，这么一个蕞尔小县，他们也不太重视，如果他们重视起来的话，向省里一告状，东林县就没法这么办了。

这也是没办法的事，县食品厂需要生存，无论如何，本县的市场不能让外人给占了，樊家民见他上来就用这一招，跟他不就不谋而合了吗？如果他现在来负责市场开拓工作，也想这么做，而之前，一方面他没敢，另一方面他也是想当谦谦君子，不屑于这么做。

市场竞争当谦谦君子怎么行，谁都想赚钱，想等到别人把钱送上门来，那多幼稚啊。

现在陈志城不管那一套，直接来个简单粗暴，虽然吃相有点难看，可效果明显，本地市场的占有率迅速上升。

而这只并不能救活县食品厂，小县城市场太小了，要想真正扭转局面，必须要走出去。

但由于产品质量确实不如黄江食品厂，陈志城只好琢磨新主意，他让太多多火腿肠跟县食品厂生产的饼干糖块捆绑销售，凡是来到太多多食品公司进货的经销商，都要买一部分县食品厂生产的饼干糖块。

一开始经销商不愿意这么做，但是由于太多多火腿肠实在是太火了，为了早拿到货，只好答应太多多食品公司的要求。

买回去后，跟太多多火腿肠放在一起卖，然后按照太多多食品公司的要求，每买十根火腿肠赠送一包糖块，每买二十根火腿肠就赠送一包饼干，县食品厂生产的饼干和糖块全部作为赠品卖出去，当然了，经销商也可以单独卖，就看哪种效果好。

结果经销商发现，这种买一赠一的办法，对火腿肠的销售有较大促进作用，成本收益计算下来，并不比单独卖火腿肠的利润低，而只要同时进饼干糖块火腿肠，可以优先发货，而如果不进的话，就排的比较靠后了，此时，谁能进的到太多多火腿肠，谁就能赚到大钱，火腿肠现在变成了人们手中的摇钱树。

这天，陈志城正在办公室里头紧皱眉头考虑事情，时间已经到了十月份，春江火腿肠的广告终于在央视台播出，与此同时太多多火腿肠也正在做广告，两家企业直接在央视对起了垒，不知道情况的人还以为是不是央视特别喜欢做火腿肠的广告，而明眼人则能看出，这两家企业正在较着劲。

春江火腿肠虽然做广告比太多多广告晚，然而它的实力却不弱，因为他知道任来风是一个非常强悍的人，大汉第一根火腿肠是他做出来的，这种首创之功可不简单，而太多多火腿肠跟它相比就成了一种跟风，只是由于任来风是摸索着前进，耽误了它发展的时间，而等到他反应过来，情况可能就不一样了。

好在他已经在全国进行了布局，占据了先机，而春江火腿肠还局限在中原一域，但现在在央视做了广告，任来风也马上会在全国进行布局，到时候短兵相接是必然的了。

正在这样想着，赵静雅突然走进来向他报告，说门口有一位经销商要自杀，如果再不给他发货，他就死在公司门口。

陈志城听说此事给吓了一跳，连忙走出办公室来到公司门口，只见一个操着东北口音的经销商正站在门口拿着一把刀对自己进行比划。

陈志城忙走过去问怎么回事？

这名来自东北的经销商就跟他讲，他来到这边已经半个月了，说好给他发货的，结果到现在都不给发，家里头没存货了，都快急死了，但还是不给他发货，他要求马上给他发货。

闻听此言，陈志城有几分蹊跷，因为公司给谁发货不发货，都会事先计划好，一般不会发生答应给发货，却最后没发货的事情，这件事到底是怎么回事？

他马上把这名经销商给叫到他的办公室，详细向他了解情况。

这一问，问出事情来了，原来这名经销商来到这边后，没有按正当程序去销售部申请进货，而是走了二姐夫的后门，二姐夫答应提前给他发货，而他则答应给二姐夫一些提成。

本来说的好好的，依着二姐夫销售部副经理的位子，这种事情应当能
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