处讷的为人和能力都极为失望，知道邓处讷不是什么雄才大略之人。因此马殷如此一说，两人一时之间倒不知如何回答才好。

马殷看了看蒋勋和邓继崇的表情，心中顿时有数，便说道：“两位将军，当年马殷的先祖伏波将军曾对汉光武帝说过：当今之世，非但君择臣，臣亦择君。两位将军也应该做识时务的为俊杰，我们的刘建锋大帅就是一位智勇超人的英明之主！不久前有法师给刘大帅看过运数，说他必将崛起于翼、轸之间，翼星与轸星的就对应之地就是湖南。刘大帅定能成就一番大业！现在刘大帅率数十万精兵，所过之处，无坚不摧！就你们带得这几千之兵，如何能是对手？”

马殷是个实在人，他的话直白也实在。蒋勋、邓继崇一边听，一边神色大变，马殷察言观色，知道他们已经动心，便趁热打铁，接着说道：“如果两位将军能主动投降刘大帅，马上可以转危为安。你们还可以搏取富贵，衣锦还乡，跟随你们的士卒也得以保全。这不是很好吗？”

蒋勋和邓继崇听完，相顾一视，觉得大有道理，终于做出选择。蒋勋说道：“如果将军真能保全我们全体将士，不事杀戮，我们可以归降。”马殷大喜说道：“这个放心，正是怕你们有所顾虑，我才一人前来。你们的部下，如果想加入我们的，我们举双手欢迎。如果不想加入我军的，他们可以立刻回家，只要把军装、盔甲和兵器留下就可以。”

蒋勋朝后面看了看，马殷身后确实没有兵马。蒋勋当即把关内的五千士卒全部叫下关来，对他们说道：“蔡州兵的先锋大将说了：愿意加入他们的，他们欢迎。不愿意的，只要放下兵器，就可以马上回家，他们绝不阻拦！”

众士卒一听不用打仗了，还可以自由回家，自然是喜笑颜开，欢声雷动。多日来提心吊胆，如今总算拨云见日。士卒扔掉了军旗，抛下了武器，脱掉了盔甲。不少人一哄而散，向南逃回邵州去了！还有约两千人留在原地，表示愿意跟着蒋勋和邓继崇加入马殷军中。

马殷便对蒋勋说道：“既然这些人愿意跟随你们，那就由你暂时继续担任他们的指挥使。等到我们打下潭州和邵州之后，必定会论功行赏。”蒋勋和邓继崇谢过了马殷，又请马殷率军进关修整。马殷摇摇头，说道：“现在还不是休息的时候，我要马上进军潭州。”马殷说完，举起马鞭一挥。后面的姚彦章等人这才率军缓缓而来。

等姚彦章等人来到近前，马殷给他们相互做了介绍，随后说道：“现在蒋勋和邓继崇两位将军加入我们，龙回关已经被我们掌握。但是邓处讷却还蒙在鼓里，必定防备松懈。我想趁其不备，立刻进兵，夺取潭州。姚彦章兄弟，你带五千人和蒋勋、邓继崇的两千人驻守龙回关，等待刘大帅。马存，你率三千人为先锋。但是要穿上龙回关士卒的衣服、盔甲，打着他们的旗帜。我率主力跟着你们的后面。马存本就是蒋勋的部下，肯定能骗开城门。那样我们趁机杀入，如此一来，便可轻易到夺下潭州。”

众人自然齐声赞同。马殷当即派人向刘建锋报捷，留下姚彦章守关。马存、李琼带着三千穿上龙回关士卒衣服，星夜兼程，向潭州开进。马存、李琼来到潭州城下，马存当先叫门。潭州守军见是蒋勋的亲兵队长，果然毫无防备地打开了城门，放马存入城。城门一开，马存、李琼当即把城门的潭州守兵全部生擒，控制城门。

紧跟在后面的马殷毫不迟疑，急忙冲进城中。马殷先让马存带兵去保护文香一家，并让马存转告文香，自己处理这里的事情之后，即刻去见她。马存走后，马殷率部直奔城中邓处讷的节度使府邸。而此刻的邓处讷正在府内摆宴，和部下痛饮，毫无戒备。

马殷带着亲兵冲进了邓处讷府邸，邓处讷见有人闯入，还以为是自己的部下，连忙大声喝道：“大胆，竟敢擅自进入本帅府内！不想活了吗？”马殷大笑道：“邓大人，我是马殷！似乎是你不能活了！赶快跪地投降，本将军免你一死！”邓处讷大惊失色，连忙拔剑而出，想要拼死一搏。王环上前迎住。邓处讷怎是王环对手，不到三合，王环大刀一挥，邓处讷当即人头落地。

李琼上前，把邓处讷头颅提起，对府中的潭州众将喝道：“你们的大帅已亡，投降免死！”潭州众将知道大势已去，只得跪地投降。马殷大喜，即命这些降将带着李琼，提着邓处讷人头，出府招降潭州其他的将士。潭州的将士见邓处讷已死，敌军已经大规模进城，只得抛下兵刃投降。马殷吩咐李琼、王环派兵控制全城，拓跋恒出榜安民。李唐带兵巡查全城，同时马殷派人向刘建锋禀告，请他快速进城。

等马殷安排妥当一切之后，天色已然大亮。潭州的居民们一早起来，才发现城头已变大王旗。不过还好马殷下有严令，不准士卒骚扰百姓。同时让李唐带着人巡查，遇到胆敢违令者，杀无赦。马殷的部下都知道他的脾气，平常违犯了军纪，他都会从轻发落。但是一旦遇到欺负百姓的行为，必定会严惩不贷。因此潭州城内一切照旧，百姓安然度日。

马殷安排妥当后，这才带着亲兵队直奔袁家。等马殷来到袁家门口，守门的士卒急
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