老板深知自己这边的产能有限，但又不想放掉林雷这个大客户，便试探性的询问能不能分两次供应。每月产出三万只黑鸡仔，就达到极限了。如果达成了这笔交易，那在接下来的两个月里，他就不用寻找别的客户了。即便有主动找上门的，也只能推掉。

林雷得知张老板这边无法一次性供应六万只黑鸡仔，本打算另找一家的。但是转念一想，分两次供应貌似更合适。

黑鸡平均养殖两个月，就可以出栏。要是一次性产出六万只新型黑鸡，不管是对于市场的消化能力，还是公司的运输能力，都是一种考验。万一市场不好，一时半会儿卖不完，可就亏了。

而要是分两批养殖，等于是每月都能产出三万只新型黑鸡。销售这一块儿的压力减少了一半，市场当月就能消化完上个月产出的黑鸡，不会出现压货太久的情况，也就不会影响下一批黑鸡的养殖工作。

想到这些，林雷便答应下来。

老板顿时喜上眉梢，欣喜的说道：“林老板，你放心，接下来的两个月，我就不接待其他的客户了，只为你一个人服务，我保证按时按量的给你供货。”

“张老板，其实咱们可以长期合作。”

林雷是想着，以后每月都要购买三万只黑鸡仔，与其每个月都出来寻找货源，还不如固定与一家合作。只需要谈一次，以后双方按着协议执行就行，省却了不少麻烦，说不定还能得到一定的优惠。

张老板这个人看起来还不错，正好又适合长期合作。

而张老板呢，早就知道林雷是个大老板、大客户，一听到“长期合作”这四个字，眼睛一亮：“林老板，你的意思是？”

“我有个大型养殖场，就快投入使用了。我每月都要购买三万只黑鸡仔，如果你这边方便，我就不用去找别的货源了。当然，你的工作也会简单很多，只需要培育好黑鸡仔就行，不用再找客户。”

“呃……这是好事啊，我当然没有问题！”

林雷摸了摸太阳穴说道：“我这边也没问题，就是价格上……”

“我明白。对于能长期合作的大客户，应该给予一定的优惠。但是，我做的都是小本买卖，让不了太多，不然就亏了。嗯……林老板，我也不说单只优惠多少了，总价优惠百分之十，等于是给你打了九折，你看这样行不行？”

“行，就依你的，九折！”

林雷没想争取多大的优惠，刚才只是随口一说。更主要的目的，还是想看看张老板这个人是否实诚。如果不实诚，他是不会与其长期合作的。

好在，张老板的表现还不错，没有坐地起价，还主动让了点。

林雷跟张老板来到办公室，把合作细节谈好了，签了协议，并支付了两万元的订金，然后就告辞了。刚回到车上，就接到了周春的电话。周春说，他们把黑鸡杀了，说晚上要请他吃饭，他当然没有拒绝。不过这会儿还早，不用急着过去。

回到公司之后，现苏博和苏嫣然父女俩正在打电话，桌上放着通讯录，记录的都是以前在公司的养殖场工作的员工的电话。

苏博示意林雷随便坐，打完一通电话，才顾得上跟林雷打招呼：“林总监，听说你进城寻找黑鸡仔供应商了？结果如何？”

“已经谈妥了。”林雷点了点头，“你们这边呢？”

“嗯……我们这边是有喜有忧吧。我和然然已经给所有有记录的原养殖场员工打了电话，除了有几个无法接通的，另外的约莫有一半表示愿意回来，另一半则表示还要考虑考虑。我准备明天跟然然分头行动，挨个的去走访一下。对于愿意回来的，我们要把公司的诚意当面跟他们表述一下，坚定他们的决心。对于不愿意回来的，我们则要尽量争取。”

“如此甚好。只有让他们感受到了公司的诚意，才会被打动。”林雷点了点头，转而问道，“那你们这会儿忙完了？”

“嗯，电话打完了，今天是没什么事了。怎么，你有事？”

“刚才周叔打电话了，让咱们晚上过去吃饭。这会儿还有点时间，如果你愿意，咱们去河对面转转吧。进公司这么久了，我还没有完全了解公司的土地。自己看也看不出什么来，需要个向导……”

苏博点了点头：“没问题！坐了半天了，腰杆都酸了，的确应该活动一下。然然，你去不？”

“当然，就当是秋游呗。”苏嫣然也关了电脑，穿上了外套。

林雷带着熊大，跟着苏博和苏嫣然再次来到山包上。

作为青云公司的移动资料库，苏博对公司的一切都是清清楚楚、了然于胸的。据他介绍，群山之间的盆地，一共有八百余亩，使用权都在公司的名下。另外，包括河边的两个小山包，以及往里延伸紧挨着盆地的山坡，一共约有二百亩左右，使用权也在公司的名下。

然后，苏博又带着大家沿着小河往里走，一路上走走停停，不时的介绍土地的情况。足足过了半个小时，还没走到盆地的尽头。林雷却突然停住了脚步，一皱眉道：“什么声音？”


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